第十八章 对不同人使不同招数 (第2/2页)

子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，抓住主要人物的不同心理，区别对待，巧妙周旋，既击败了齐国，又灭了吴国的威风，使鲁国从危难中解脱出来，显示了高超的纵横之术。
　　
　　人是形形*的，如果相互熟悉还好办，如果对方是一个我们并不熟悉的人，那又该如何对待呢？再来看一个寓言，说有一个人买了一头驴子，想要牵走试试看。他把这头驴子牵到自己的驴马之中，驴子立刻来到一头好吃懒做的驴子身边。于是，这个人立刻和卖主说：“这驴子我不买了，它是一头懒驴！”卖主问：“你的这种方法可靠吗？”这个人回答：“当然可靠。我想，什么样的人就会选择什么样的朋友。”
　　
　　懒驴的身边，往往都是一些懒驴。即便本来不是懒驴，与懒驴相处久了，也难免变成懒驴。而在现实生活中，人们也都晓得“物以类聚，人以群分”的道理。因此，我们可通过考察一个人的生活圈子，对其做出相对合理的判断，进而决定对他采取什么样的态度。
　　
　　古时候，齐宣王喜欢招贤纳士，于是让淳于髡举荐人才。淳于髡一天之内向齐宣王推荐了七位贤能之士。齐宣王和他们谈了谈，发现果然个个本领高强。齐宣王很惊讶，就问淳于髡说：“寡人听说，人才是很难得的，如果一千年之内能找到一位贤人，那贤人就多得像肩并肩站着一样；如果一百年出现一个贤人，那贤人就像脚跟挨着脚跟站着一样。现在，你一天之内就推荐了七个贤士，那贤士是不是太多了？”淳于回答说：“不能这样说！要知道，同类的鸟儿总聚在一起飞翔，同类的野兽总聚在一起行动。人们要寻找柴胡、桔梗这类药材，如果到水泽洼地去找，恐怕永远也找不到；要是到山的北面去找，那就可以成车地找到。这是因为天下同类的事物，总是要相聚在一起的。我淳于髡大概也算个贤士，所以让我举荐贤士，就如同在黄河里取水，在燧石中取火一样容易。我还要给您再推荐一些贤士，何止这七个！”
　　
　　正如鬼谷子所说，世上之人有贤、不肖、智、愚、勇、怯等等区别。人们往往愿意展示自己的贤、智、勇，没有人愿意暴露自己的不肖、愚、怯。因此，我们需要练就一双辨人识人的慧眼，隔着肚皮去读懂人心。在倡导“以人为本”的现代社会里，这可以说是任何人成就大事业的必备条件。