第二十四章素绣 (第2/2页)

素年沉默了，她会素绣完全是因为佳华所教，她开始没想着用绣法赚钱，方才也是迫不得已用绣法引佟掌柜出来，好商量帕子的价钱。
　　
　　如果现在她把素绣给卖了，将来她见到佳华时，该怎么说？虽然现在她不知道佳华在哪里，但她知道六年后是佳华出现在侯府的时间。她一定会想办法将佳华救出来的。
　　
　　“素绣是我家传的绣法，我不能卖，但我可以保证所花画的花样和绣品三年内只在你们佟氏绣庄里出现。”素年想了一个折中的办法。
　　
　　佟掌柜虽有些失望，但素年的话也说得很对，素绣是他们家传的绣法，怎么可能随便地就教授给别人？一枝之长是以个家族的传承命脉，她是太贪心了。
　　
　　“你真是个聪明的小妹妹！”佟掌柜感叹地看着人小鬼大的素年，能在这么短的时间里想出这样一个两方得利的办法，这个小姑娘真是聪慧过人。素绣只在她一家卖，她没有了竞争对手，一家得利。而她给素年的价格也肯定低不了，因为对方给的也是独门之技。
　　
　　“十三条手帕，我给你一两银子一条！你看如何？”
　　
　　村里其他人绣的帕子，一条卖出去也不过十文钱，她的帕子一两一条，价格够高了。“二两银子一条简单的绣帕，我花样免费赠送，保证独一无二，不会重复！”
　　
　　“小妹妹！你这花样不过是山上一些野物，哪里就值一两银子了？”佟掌柜也不生气素年的讨价还价，反而觉得她很聪明，很可爱。
　　
　　“佟姐姐！能借用一下纸笔吗？”素年并不立即反驳，而是反问道。
　　
　　佟掌柜听素年唤她姐姐，脸上笑容深了几分，让人取来纸笔之后，“你画的花样若是合格，姐姐就给你那个价！”
　　
　　“谢谢佟姐姐！”素年笑咪咪地说道，言谈间十分自信。
　　
　　素年提起画工笔，十分娴熟地几笔勾勒下来，线条明快，很快一副凭窗而立的仕女图就呈现在纸上。
　　
　　“为什么没有脸?”素年娴熟的画技并没让佟掌柜意外，这两兄妹虽然穿着寒酸，但举止投足气质修养都不俗。
　　
　　“这是人物绣，可以将顾客的模样绣在上面。”素年一边说话，一边手中不停，很快紫色的薰衣草花海就呈现在画纸之上，蝴蝶曼舞中，能看出风吹得痕迹。
　　
　　佟掌柜双眼越睁越大，这些花样风格不同，各种风貌，简单到蒲公英都成了精致淡雅的图案。反而那些名贵的花卉品种素年都不曾画过。
　　
　　“牡丹，兰花等那些花卉比较适合有身份的大户，你为什么不画？”
　　
　　“大户人家手帕可以定做，牡丹是花中之王，或高贵，或端庄，或雍容。为了追求高仿真度，生动、立体地展现出牡丹的神韵。光是花样并不能展其神髓，颇费工夫，最难的是色彩的搭配，由于这里刺绣原料缺乏，线的颜色也很少，我得反复比较色彩，有时把两种线劈开，重新融到一起配成另外一种颜色重新配色。”素年的话中隐隐透着一个意思，牡丹她不会轻易绣，若是要绣，价格不同，而且只能大户人家的夫人小姐用得起。