第347章 谈判的艺术 (第1/2页)

三人睡了一觉起来，也就吃晚饭了。
　　
　　这个时候，米安娜才有心思，关心起生意的事情。
　　
　　“你先看看吧”。
　　
　　林驹就把这两天做的方案，分给了米安娜和方春合。
　　
　　一看题目，米安娜就叫了起来。
　　
　　“哎呀，培训班，这不就跟文学函授班一样么”？
　　
　　“是啊，我怎么就没想到这个法子呢？这没有什么难的啊”。
　　
　　方春合跟着起哄。
　　
　　经过这段时间的相处，方春合已经得到了林驹和安娜的信任，将来的计划中，还用得着他，林驹也就不隐瞒方春合。
　　
　　“你们先不要急着下结论，等看完了再发表看法”。
　　
　　唉，浅尝辄止，刚看个开头，就下结论。
　　
　　林驹的计划，确实跟文学函授班有些相似，也是举办培训。
　　
　　不过这次培训的内容，是经济管理培训。
　　
　　目标客户就是全国各地的企事业管理人员和有志于从事管理工作的人群。
　　
　　在几乎没有进行过像样的培训，又有着强烈需求的情况下，这是一个巨大的市场。
　　
　　一旦举办了这个培训班，会取得比文学函授班更好的效益。
　　
　　这个培训班，也很符合经贸学院的身份，可以最大限度地利用经贸学院现有的条件，激活这里的人力和物力资源。在短时间之内，就可以上手，取得效益。
　　
　　整个方案的要点，主要有几个。
　　
　　一是解散和注销商贸公司，把商贸公司的债权和债务接收下来。
　　
　　这一点，也是学校招贤的出发点。
　　
　　学校的目的，就是卸下这个包袱，这一点没法回避。
　　
　　商贸公司现在不会有什么债权，即使有点儿存货，也都是卖不出去的滞销品，难以变现。
　　
　　所以，新项目的第一个目标就是解决欠教职工的工资问题。
　　
　　第二点，就是成立培训中心，采用面授和函授的方式，培训学员，收取学费。
　　
　　学校肯定是要赚钱的，将来给学校上交的利润，就用还教职工的欠款来抵顶。
　　
　　所以，只要利润超过了十万块钱，林驹和米安娜就能把这件事情理顺。
　　
　　扣除教材和教师上课的成本以及这十万块钱，就是两个人的利润。
　　
　　饭店和商店，也一并拿过来。
　　
　　不过在经营方向上，要进行重大的调整。
　　
　　人员管理上，也要采用全新的方式。
　　
　　“一年净赚五十万”？
　　
　　米安娜又喊了起来。
　　
　　“你小点儿声”。
　　
　　林驹就差去捂嘴了。
　　
　　“怎么可能这么多”？
　　
　　“嘿嘿，到时候你就知道了”。
　　
　　“既然这么赚钱，为什么不多干几年，只是干一年”？
　　
　　“米老师，咱们换位思考一下。如果是别人干，一年赚了五十万，你心理平衡么”？
　　
　　“这个是人家的本事啊。不过，都是老师，别人一年就赚五十万，我一年就拿五六百块钱，心里肯定有想法”。
　　
　　“如果有人不满意，会出现什么情况”？
　　
　　“那就找你毛病，要不就举报你，说你犯法”。
　　
　　“所以，在财务上，必须经得起考验，不能出一点儿毛病，让人抓住把柄”。
　　
　　“这就是你要把财务这一摊子交给学校，而不是自己直接管钱的原因”？
　　
　　“我们要从现在开始，就做好将来被人反复查账的准备，在财务上必须清清白白，不能出一点儿毛病”。
　　
　　“你说的太可怕了，不至于有那一天吧”。
　　
　　

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