566【营销】 (第2/2页)

“叶先生，您真是聪明！”他忍不住钦佩的道。
　　
　　“至于定制服务，现时不赚钱也不要紧，我们现在要的是名气，以及长期客户。”叶劲又教育哈德曼道，“他们购买的是我们的电脑，而电脑早晚会出事故的。到时候，我们派人上门维修，或者主动提出每半年、每一年的例行维护服务。细水长流，你还怕赚不到钱么？”
　　
　　杰克·哈德曼边听边点头。
　　
　　个人电脑产业兴起没几年，所以商业模式都在探索中。前世已经习以为常，屡见不鲜的模式，放到现在却是开天荒的突破。
　　
　　“叶先生，您说得很有道理，对我很有启发。”杰克·哈德曼钦佩的道，“谢谢您，您真是智者！”
　　
　　“不必这么说，我也只是站在巨人的肩膀上而已。”叶劲摆摆手道。
　　
　　“叶先生，您觉得我们除了降价，提供更贴心的服务外，还有什么办法能够打败苹果么？”杰克·哈德曼又请教道。
　　
　　“降价和定制服务，其实已经是两大杀器。如果运用得好，足以与苹果论短长。”叶劲想了想道，“如果要打败它的话，我想可以在软件方面下手。如果我们能独占它没有的软件，那么我想客户就只能选择我们了。”
　　
　　前世，苹果电脑之所以销量不如Win-tel电脑，并不是因为设计、加工、品质等方面不如win-tel电脑，事实上它基本上是样样都超越的。
　　
　　只是因为win-tel电脑中，有大量软件无法在苹果电脑上运行，所以Win-Tel的销量就远超苹果电脑。
　　
　　因此，可以想见如果ThorⅡ型电脑上，也有苹果电脑无法运行的软件，那么人们为了应用这一软件，就只能是选择购买ThorⅡ型电脑了。
　　
　　听他这么一说，杰克·哈德曼顿时激动的一拍手。
　　
　　“啊，我刚好知道一款软件，它非常具有实用的价值，应该可以帮助我们的。”他兴奋地说道。
　　
　　“哪款软件？”叶劲一听，好奇地问道。
　　
　　“它是一款表格软件，名字叫viscalc（石灰粉）。”杰克·哈德曼解释道，“这款软件方便人们录入、编辑数据，推出之后就很受用户欢迎。
　　
　　如果我们可以买下它，或者拿到它的独家销售权，我想苹果电脑就很难跟我们抗衡了。”
　　
　　叶劲一听，立刻眼睛一亮。
　　
　　这VISCALC不正是所谓【office软件】么。他可是知道，前世office软件有多火，几乎任何一家公司都离不开它。事实上，他半年前还建议微软公司开发办公软件，以迎合客户的需要呢。
　　
　　“很好，尽快收购下来。”叶劲随即吩咐道。
　　
　　杰克·哈德曼点了点头，“好的，叶先生，您今天所说的话，我全都记在心里了。您放心，有了您的指点，我一定会把公司经营好的。”
　　
　　“但愿如此。”叶劲点了点头。
　　
　　他把自己知道的，都告诉给杰克·哈德曼了。如果他还办不到的话，那自己只能考虑换人了。.
　　
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