第247章 彩铃业务，先合作！ (第2/2页)

张潮阳犹豫了一下道：“办肯定是能够办到，只是王董你所说的有利条件，那又是一个什么样的标准呢？”
　　
　　王浩晖早有准备地说道：“首先，我们必须获得彩铃运营商的资格，至于是否独家运营，或者独家运营几年等等，那就看你的谈判成果了。其次，彩铃的分成比例上面，我们必须要拿大头，即使拿不到大头，最少也得五成，最高可以七成……”
　　
　　王浩晖话还未说话，张潮阳一听到王浩晖所说的这个比例，就大摇其头道：“这个最高比例有点不太可能吧，就电信、移动这样的垄断国企，他会让我们这样的民营公司拿大头吗？我是不太敢想的。”
　　
　　王浩晖却信心满满地道：“没什么不可能的，重要的是我们是不是敢想，是不是敢付出。”
　　
　　张潮阳不解地追问道：“怎么说？”
　　
　　王浩晖笑着解释道：“原因有三，第一，无论是我们，还是电信、移动，作为第一个吃螃蟹的人，我们和他们一样，都不太清楚彩铃的未来，只不过，我们比他们更有信心一点。第二，他们虽然是国企，但也不是没有竞争的，尤其像暂时屈居老二的移动，我们只要把握好分寸，还是可以获得更加有利的条件的。这第三，那就是需要我们付出了，也需要我们有第一点的自信，说的明白点，那就是我们可以用免费、无偿提供彩铃交换机的条件，以获得最高七成的分成。当然，这七成中，或许我们一开始就能谈下三到五成，如果可能，我希望我们使用这个无偿提供交换机的条件，获得最低两成的分成，甚至一成，我也愿意换。”
　　
　　张潮阳愕然反问道：“王董，你看我们是不是该慎重一点，这一成的彩铃运营利润，难道真的比我们无偿提供彩铃交换机赚得更多吗？”
　　
　　王浩晖胸有成竹地道：“其他国家的我不太清楚，但就以我们国家来说，我是非常有信心的。当然，这一成我只是这么一说，实际上，我的底线是两成。”
　　
　　张潮阳还是有点不太赞同，但见王浩晖如此信心满满，他也就不再多说，接着，他便拿出纸笔，将这三个条件细心地记了下来。接着，张潮阳才抬起头来继续追问道：“那王董，你之前所说的其次之后呢？”
　　
　　“其次之后，自然是最后喽！”王浩晖笑着打趣了一句，才接着解释道：“这最后的条件，我要说出来，你肯定又不相信了，不过，我还是要说，张总，你也最好尽力去争取，这对我们，甚至未来的十多年来里很重要，你一定要引起重视。”
　　
　　王浩晖说得如此郑重，倒是让张潮阳有点不太理解了，眨了眨眼，问道：“到底什么条件，还需要王董你提前给我打预防针？难道真的很难办到吗？”
　　
　　王浩晖呵呵一笑道：“难不难办到，那就要看张总你的能力了，反正，在我看来，是有点难度的，我也不要求张总你一定能够办到，不过，你最后要是真的办到了，我绝对最低奖励你100万，说道做到。”
　　
　　“100万？还是最低奖励吗？”张潮阳有点不敢置信地追问道：“到底什么条件，王董，你就别藏着掩着了，吊我胃口了，就为了这100万的奖励，我也会拼了老命去给你完成的。”
　　
　　“希望如此吧！”王浩晖笑着耸了耸肩，才说道：“这个条件做起来难，但说起来简单，那就是跟我们合作的电信、移动，或者是联通，必须签署永不经营彩铃业务的条约。如果可能，我当然是希望，我们能够获得他们的永久独家经营权，只是我知道这有点白日做梦，但最低的要求，我们也需要他们保证不垄断经营彩铃业务，如此，才能让彩铃业务有序的发展，不然，到了最后，搞垮了彩铃业务，损失最大的还是我们。这就显得非常划不来了！”
　　
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