第四十六章7－Eleven便利店品牌 (第2/2页)

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　　莱克姆独自在外面等着伊腾雅俊独自而来,还不等伊腾雅俊到门口,莱克姆赶紧迎去。
　　
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　　叶飘从椅子上站起身来，道。“这位是伊藤洋华堂的会长，伊藤雅俊。…..”指着身边的伊藤雅俊道。然后又给伊藤雅俊介绍着叶飘的身份。
　　
　　叶飘看着眼前这个老帅哥，脸上却没有露出任何的异色。
　　
　　“用一句华夏来说，你真是英雄出少年啊，叶飘先生,你的成就令我十分佩服。初次见面，请多关照。”伊藤雅俊鞠躬道。
　　
　　伊藤雅俊也打量这这个打乱了自己的计划，因为他这个意外因素，和美利坚南方公司已经达成了收购7－Eleven‘便利店公司协议时，使得自己公司变得非常的被动，但是又不得不佩服他的眼光。
　　
　　“你好，伊藤先生，连你这个大忙人都赶来美利坚了？…..”叶飘望着眼前带着黑框眼镜的英俊男子，笑着寒暄道。
　　
　　伊藤洋华堂的创始人伊藤雅俊不远万里从日本飞到达拉斯，来拜访他，就是为了收购’7－Eleven‘便利店公司。
　　
　　“叶飘先生，此次我前来拜访，您应该明白我的意图。我想听听您对伊藤洋华堂集团收购’7－Eleven‘便利店公司的意见。”简单的客气几句，伊藤先生便转入正题，也迫切地想搞清楚叶飘的想法。
　　
　　“伊腾先生,你的报价太低,跟’7－Eleven‘便利店公司的价值不符.”叶飘说完就那么安静地坐在那儿，等着对方再次报价。
　　
　　“六亿美元”伊藤洋直接出完价后,正等着叶飘的回应了。
　　
　　“伊腾先生，你所以坚决的要收购“7－Eleven”品牌，你应该知道其的价值，特别是在日本。如果是一个新的便利店品牌，你还需要时间和人力去培养日本人对这个品牌的认知，我也了解这个品牌对于你们伊腾洋华堂的重要性。更何况你费那么大的劲儿，耗费了无数的时间去经营这个品牌。如果一个新的品牌，最后得到的或许并不一定可以达到自己预期的结果。市场就是这样，后来者要进去的品牌让人认知还要艰难得多的。“
　　
　　这也是叶飘当时为什么坚决的要收购美利坚南方公司的子公司，拿到“7－Eleven”品牌。
　　
　　“叶飘先生，我们都清楚’7－Eleven‘便利店公司的价值，如今的价格已经远远地超过了它的真实价格。按照评估公司对你收购’7－Eleven‘便利店公司并注资以后的价值，这个收购价已经至少溢价80%，那你觉得价值多少钱？“伊腾雅俊问道。
　　
　　“除去承担公司负债之后，十五亿美金“叶飘直接给出了答案。
　　
　　伊腾雅俊和坐在旁边的莱克姆都被这个价格惊到了。
　　
　　“叶飘先生，你确定没有开玩笑，这个价格，是不包括公司的负债？“伊腾雅俊不确定的问道，怕自己听错了。
　　
　　“是的，你没有听错。如果价格不合适我是不卖的，因为正好有一个项目缺少资金，如果不是这样，那么以后肯定不会卖的。日本’7－Eleven‘便利店公司是伊藤洋华堂集团旗下的重要品牌，控制’7－Eleven‘便利店公司，对你们有着战略性的作用。“叶飘肯定的说道。
　　
　　叶飘对伊藤洋华堂的伊腾雅俊报出了自己的心里价格，他也不清楚拿钱不当钱的日本人到底会有多疯狂，会不会接受这个天价。
　　
　　叶飘看似说的轻松，但是他心里一点不想表面上看的那样，其实他并没有想卖掉这个公司这个品牌。但是对方如果能够接受这个价格，卖掉也不是不可以。
　　
　　叶飘从莱克姆昨天交谈中了解伊腾洋华堂要收购’7－Eleven‘便利店公司，而且刚刚出手的伊藤雅俊就直接从昨天跟莱克姆报价五亿美元,那今天伊腾雅俊把提高收购价提高了一大节，势在必得的决心可见一斑，这也看出’7－Eleven‘便利店公司对于伊腾洋华堂的重要性。
　　
　　坐在旁边的莱克姆不由的在心里感慨。原来被投资者弃之如敝屣的美利坚南方公司旗下的’7－Eleven‘便利店公司一下子变成了香饽饽。在这种情况下叶飘怎么可能不会从伊藤雅俊身上多刮一些肉呢?不知道原来美利坚南方公司那些股东知道了会什么想?
　　
　　“九亿美元。这是我们最后的报价！”伊腾雅俊深思了很久，好像在下最后的决心，最后直接了当的道。九亿美元是伊腾洋华堂董事会给其的收购价格最高上限，也是伊腾雅俊能够出的最高价，如果这个价格还是没能收购的话，那他也无需多说废话了。
　　
　　莱克姆也被这个报价惊呆了，陷入了短暂的失神中，这才收购多久，价格就不止翻了一倍。
　　
　　伊藤雅俊感觉自己已经胜卷在握，他相信毕竟不会有人出一个比他更加疯狂的价格。
　　
　　“很抱歉，你出的价格，没有达到我的心里预期价格。“很快叶飘就给出伊藤雅俊那边一个跟他想要的结果相反的答案。
　　
　　伊藤雅俊此时听到叶飘这个答复，陷入了可怕的沉默中。这才发现原来对方胃口是那么大，真是个玩弄资本的吸血鬼。
　　
　　“7－Eleven”便利店品牌的授权问题，一直是日本7－11公司的一根刺，不解决掉难以心安。但现在已经明确不可能收购，那么伊藤雅俊有必要通过其他途径来拔掉这根刺。
　　
　　“叶飘先生，我从莱克姆总裁那里得到‘7－Eleven’品牌以后都不会给我们伊腾洋华堂日本永久授权，我们伊藤洋华堂集团有着丰富的行业经验，……..更有可能成功地把“7－Eleven”品牌发扬广大，也能为你公司以及你带来更大的利益。另外我们伊腾洋华堂愿意在让’7－Eleven‘便利店公司”增加在日本的’7－Eleven‘便利店公司的股份,但是不能超过35%.”
　　
　　沉默的伊藤雅俊开口了，九亿美元的报价虽然出乎他的意料之外没有达成收购协议，但是不甘心就这么失败,原来就是因为美利坚南方公司关于增加在日本’7－Eleven‘便利店公司的股份遭到自己的拒绝,所以才没有拿到永久授权。
　　
　　叶飘也觉得伊腾洋华堂确实是一个最好最合适的选择，但是没有足够利益的事是不会把永久授权给他的。
　　
　　叶飘静静地听伊藤雅俊开出的条件,没有急着表态。
　　
　　房间内陷入了短暂的沉寂中，伊藤雅俊心里也没有底,不知道这样的条件能否打动叶飘，伊藤雅俊研究过叶飘的资料，从这次的谈判中，更加确定他是一个特别注重利益的人只有通过利益才能打动他。
　　
　　两人都没有说话,一方面伊腾雅俊留给叶飘足够的思考时间.另一方面叶飘也在考虑着其中的利益的问题。
　　
　　他经过一段时间的权衡之后，说道：“伊藤先生不远万里而来,我能够感受到伊腾洋华堂的诚意。我可以答应把永久授权授权给你们，但是我有两个条件。只要伊藤先生愿意让’7－Eleven‘便利店公司在日本7－11公司的股份扩大到45%，另外伊腾洋华堂在授权后的五年之内，按照股票市场一个月的均价定向发行10%的股份给’7－Eleven‘便利店公司，具体时间发行由我们来定。那永久授权就不是问题。“
　　
　　伊藤雅俊吃惊地看着叶飘，久久不语。暗道眼前的少年胃口真大，他自认为条件已经是很优厚了，可叶飘居然顺势想把手伸进伊藤洋华堂集团。
　　
　　“叶飘先生，你的条件令我非常为难。此事我现在不能给你答复.伊藤洋华堂集团是股份制企业，股权的变更要经过董事会的同意。但是只要’7－Eleven‘便利店公司愿意给日本7－11公司在日本地区的永久授权，那么其在日本’7－Eleven‘便利店公司股权分配问题可以谈，但绝对不可能达到45%的比重。”伊腾雅俊坦诚的说道。
　　
　　“没关系，一切都可以谈。我可以保证在这三年之内不会要求向我伊腾洋华堂公司定向向我发行股票，另外这些定向发行的股票我会长期持有，持有时间不会低于八年。我的话永远有效，也不会改变。等伊藤先生根伊腾洋华堂董事会后，目前公司由莱克姆负责，你可以跟他详谈……..。”叶飘淡淡地笑着道。
　　
　　伊藤洋华堂集团可是日本零售业的巨头，如果要不是想趁机在其中插入一脚，他也没有想跟伊腾雅俊进行这次会面。
　　
　　“好的，那我会跟董事会汇报这件事。…….我一定会促成此事的.”伊藤雅俊微微躬身，心满意足告辞离开……..
　　
　　如今伊藤洋华堂面临着一个可以彻底得到日本‘7－Eleven’品牌的永久授权的机会。伊藤洋华堂集团窥探“7－Eleven”便利店品牌不是一天两天了，这些年他们一直在对品牌永久授权问题进行谈判，只是双方分歧很大，没有任何的突破性的进展。这次事情也算是基本达成自己的目的，虽然还不是很圆满，还没有拿到永久授权。
　　
　　……..
　　
　　“莱克姆总裁，关于以后接下来的谈判由你来负责,恐怕我们与伊藤洋华堂之间要经历过数轮的谈判,我们并不急。”叶飘直截了当的说道.
　　
　　莱克姆明白商业谈判，如果顺利了还好,不然持续的时间可能长达数个月，甚至按年来算.老板,那有时间去参与谈判,里面还有很多细节方面的问题。
　　
　　“好的,老板,那谈判的底线是……”莱克姆急忙问道.
　　
　　“在日本’7－Eleven‘便利店公司股权不少于40%的比重和伊腾洋华堂股份不少于8%或者是在日本’7－Eleven‘便利店公司股权不少于35%和伊腾洋华堂股份不少于10%。”叶飘很快就给出了一个底线.
　　
　　……….