第七十七章 岛国客人（一） (第1/2页)

林木森会猜是岛国人，是有道理的。
　　
　　首先，出头的人是江秉坤。
　　
　　其他公司可能没注意到他跟江秉坤很熟悉。
　　
　　而且，江秉坤一直跟岛国人做生意，跟大员岛的农产销售公司不见得熟悉。
　　
　　他家跟岛国人的生意，是岛国治理时代，就一直流传下来。
　　
　　岛国的合作对象虽然有变动，但是这门生意一直维持着。
　　
　　算起来，已经有一百年的历史。
　　
　　江秉坤家的芒果也换了好几代。
　　
　　早先，也不是种爱文芒果。但是自从美国的爱文芒果引进之后，江秉坤就优先改种，不理岛国合作方的抗议。
　　
　　幸好，种植的结果很成功，这门生意就维持下来。
　　
　　大员岛的农产公司，会想要跟他做生意是肯定的。
　　
　　但并不是每个都能马上找来。
　　
　　林木森是这次比赛的黑马，而且是大黑马。
　　
　　黑马，意外崛起者，以前默默无闻。
　　
　　农产销售公司并没有预期他的出现。
　　
　　林木森一出现，他的芒果就拿下大员销售史上的最高价（这里指批发价格，而不是市场售价）。
　　
　　倒不是农产销售公司想要跟林木森打下什么交情。
　　
　　而是这些农产销售公司的业务代表，必须把芒果拿回去给他们公司的高层品尝，才好拿出方案。
　　
　　这一笔意外的生意，该怎么布局比较好。价钱开多少，才会让双方都能接受。
　　
　　最重要的，他们必须分析好他们的客户定位。提供客人最美味的食物，也是他们留下客人的手段。
　　
　　如果他们的客户定位，不是最高等级的那一批人，他们在旁边看热闹就好了。
　　
　　不是等级最高的那些人，对于林木森的芒果，估计也只能过节送礼的时候，送上两颗，平常要吃，估计舍不得。
　　
　　他们对味觉，也没有那么高的要求。平常吃东西，主要是填饱肚子。
　　
　　他们注重的不见得是美味，而是有机。
　　
　　就算他们想要买送礼用的高价水果，也会到专门的水果店买。
　　
　　那些专门的水果店有很多理由可以抬高售价。
　　
　　例如：美味、有机、无污染的生产环境手工、限量等等。
　　
　　所以能跟林木森谈生意的农产销售公司，只有几家，甚至只有一家。
　　
　　他们绝对不会第一时间跑来跟林木森谈判。
　　
　　他们会在旁边看着，适时的出现。
　　
　　现在就是芒果的产季，芒果挂在树上就会不断的成熟。
　　
　　所以果园的主人，一般都很急。
　　
　　芒果园还好，成熟期比较长，耐放性也比较好。
　　
　　遇到荔枝园的园主，生意简直好谈的不得了。
　　
　　不过，价格一低，很多旁观的农产销售公司就会插手，煮熟的鸭子飞了。也会成为行业的笑话。
　　
　　价格是一个重要因素。
　　
　　价格过高，芒果园主是赚到实利和名誉。
　　
　　而农产销售公司，如果本身客户群不具有购买能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是赔本。
　　
　　所以大员岛的农产公司最喜欢先拿货，一个月，或者一个季度，甚至是一年才结算一次。
　　
　　越高档的农产销售公司，越是喜欢后者的结算模式。
　　
　　因为如果你的果子卖不出去，导致于你拿不到钱，对方就会说，谁让你的果子卖不出去，我们也拿不到钱啊？
　　
　　

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