9. 电缆快单 (第1/2页)

周一，醒过已经是上午十点，霍小钢穿着睡衣在客厅整理着一周计划：
　　
　　1.发工资
　　
　　2.新到的3名员工签正式合同
　　
　　3.野马国际的合同执行和回款
　　
　　4.水蓝之居的回款
　　
　　主要的工作确定了之后，便有条不紊地给公司的人打电话安排工作，让刘丽给新员工办合同交保险，基本工资2000。交代了一下负责采购的曲菲菲，以后供货厂家同类一定要比三家以上价格，还要比一下赊欠的时间。
　　
　　作为公司买家主体，延长卖家的资金周转周期，减少预付款，是为让自己的资本发挥更大作用。每个草根资本家除了基本的行业规范和信誉，对下级供货厂家采取的都是捂钱袋子的不二策略。扩张有风险，资金链容易断裂，但每个起步追求快速发展的小企业，都必须适应并且完善每一条供需线路。商品的附加值源于品牌，资金的控制则决定公司的前途乃至存亡。
　　
　　这些话都是教科书里经常翻翻覆覆的东西。但对于经历了商场争战，目睹许多兄弟企业的成功失败经验的人说，霍小钢感同身受，总觉得有必要一再申明。
　　
　　昨天晚上老张的故事，就和资金有关。霍小钢找个几张名片，都是自己正在做的项目，给张乐胜打了电话。他的公司卖电缆，本资金回笼快的，可卡在电缆价格低的时候一次性采购了太多量，积压的太厉害。订购合同也有几张，放弃了就没有价格优势。
　　
　　霍小钢把几个项目联系人电话都发给了张乐胜。水蓝之居和野马国际的项目，关系做的比较稳妥，霍小钢想自己去做一下，告诉老张如果有门，不介意签个代理，张乐胜爽快地答应下。
　　
　　打完电话浑身轻松。昨天没白跑，发现了一个新的利益增长点，而且希望还是蛮大的。走到冰箱旁边拿出一瓶罐装可乐，砰一声打开。旁边卧室门突然推开，霍小钢呆了一下，对，昨天何颖的朋友还在呢。
　　
　　“你不上班？”霍小钢问。
　　
　　“上午好！”师玉晴边拨弄头发边找东西的样子，“晚上上班。”
　　
　　“手包吗？电脑主机上面。”霍小钢示意了一下，近距离仔细看。比较说，屁股不大，胸还可以。脸蛋鹅蛋型，肤色白皙，比起公司的刘丽何颖，长相稍逊。只是对于脑门上的刘海有偏执的呵护，这个小动作有点加分。
　　
　　“要走吗？中午吃完饭再走吧。”霍小钢喝了一口可乐。
　　
　　“今天在你这玩吧，没什么事。”她眨了眨眼睛，也到冰箱里拿了一瓶可乐开了。
　　
　　“下午还要出差，明天才能回。那你玩吧，电脑边上有外卖电话，要就自己打。”
　　
　　霍小钢回到卧室换好衣服，出了门。晚上工作的，是什么职业呢？霍小钢摇摇头，对着车的翻转镜照了照，理了一下头发，合了上去。
　　
　　到了C市，正好是晚上。请水蓝之居的采购经理南经理吃饭。点了六个菜，白菜海蜇皮，虾米黄瓜，干煸豆角，糖醋鲤鱼，糯米排骨，新疆手抓肉。“南哥，您酒量大，霍小钢陪不上，上次在贵宾楼喝的茅台霍小钢带了两瓶。这次将就一下老弟，咱一起喝啤酒。这两瓶你带回去喝。酒驾查的严，自己家里喝安全。”南经理笑了，“你还别提，昨天老子的车就被扣了。”
　　
　　霍小钢说：“那只能对付啤的了，霍小钢开车的。”
　　
　　手把一，慢悠悠地喝。也没劝，一边喝一边聊。
　　
　　南经理夹了口菜，“这次是不是钱的事啊，不用那么急，有霍小钢看着呢。”
　　
　　霍小钢笑了一笑，“能不急吗？新成了两个项目，资金周转起很麻烦，您看能不能跟财务提一下。”霍小钢把一个信封放在了桌子边上。小雅间，不担心什么避讳。“兄弟也是着急啊，这五千是一点心意，老哥，您给想想办法。”
　　
　　南经理低着头吃菜，也没说话。
　　
　　“对了，还有个事，看有没有机会。你们项目上电缆需求量大不大？霍小钢手上有一批。”
　　
　　“电缆？”南经理抬起头，笑了。
　　
　　“有戏？”
　　
　　“恩，有可能，电缆只要价格合适，当天就能办好结算手续。跟你们公司的项目结算方法走的路子不一样。”
　　
　　这下乐了，价格，不正是张乐胜说的优势吗？这正扣着订购合同吃劲。霍小钢按捺住兴奋，先到洗手间补课。口气还不能太漂浮，别让老张蒙混了。打牌归打牌，该有的合作还是要讲条件的。鼓捣了半天，议好老张先把常用电缆型号的报价表传真一下。
　　
　　

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