13. 士兵突击一周里 (第1/2页)

周一自己早早起，到楼下吃了早餐，霍小钢就开车到D市去了。
　　
　　下午到的，先找了宾馆安顿了一下，给市设计部门的刘工打了电话，汇报说已经到了，晚上下班在蓝天大酒店见面。五点左右开车往酒店赶，订了一个座位，从车厢里拿出一盒茶，让服务员泡上，自己一边喝一边发短信：10号座，什么牌子的酒，听令指挥。陈东阳。
　　
　　一会收到刘工的回复：好的。
　　
　　刘工五点半左右打车到的，格子衬衣牛仔裤。霍小钢在窗口看见，忙迎出门，大声笑着说：“点菜遥控器怎么不用？”晃了一下手里的手机，“诺基亚牌。”刘工理了一下腰带扎好衣服，看着地面笑了一下，“人工的更好。”抬头，“下午到的？”霍小钢点了点头，应了一声，过去握了握手，让着门一起到10号桌坐下，招呼服务员开始点菜。
　　
　　刘工说这个酒店盘大，不要破费，自作主张点了两荤两素，要了六瓶啤酒。倒好酒凉菜正好上，两个人边喝酒边聊。聊起最近的项目，刘工拿出一张写着项目名称和联系人的纸，递给了霍小钢。霍小钢放好，问了问几个联系人的爱好，请刘工根据性格和职务给了几个建议，刘工简略提点了一下。
　　
　　“五一假，有什么安排？”
　　
　　“没什么事，回老家看看。”
　　
　　“不出去转转？”
　　
　　“这空也找不到什么好地方玩，去南方城市又觉得消费贵点，等国庆节再说吧，到时候带上媳妇去趟云南。”
　　
　　“恩，也没什么打算，就是跟几个哥们打牌。现在五一假期缩短了，也出不了多远。”
　　
　　又聊了一些时政，车房价格方面的话题，还有一些家长里短，约莫7点多钟才散。
　　
　　第二天在市里转悠了一圈，介绍的三个项目都去了一趟，周期都还长，介入时机不到，简单地了解了一下客户关系，递名片混个脸熟。其中一个东方之韵项目的负责人戴经理和自己挺投缘，拉谈了很长时间，意向性很强，也是个喜欢打牌的，有不少共同话题。吹完牛也递了张名片给霍小钢，霍小钢征询了下晚上出坐坐，说是忙，就没再勉强。一回生两回熟，说好下次电话联系。
　　
　　周三还是按原计划，周末电话联系过的正常拜访，一个想送礼对方没响应，也没进办公室。另一个客户那里去点了个卯。
　　
　　周四去找的一个重要甲方吴经理，也是这次出差的最主要的目的，项目名称是湿地春晓。工期已近，不过进度缓慢，霍小钢分析着，可能是资金周转没有跟上。
　　
　　周五早早起床，打道回府。回到公司正好11点，边往楼上走边给刘丽打电话，“通知一下，一会开例会。”没开门刘丽就迎出办公室，接过电脑包，说：“今天人都在。都等着开会呢。”
　　
　　公司8个人，除了刘丽，瞿雅楠，王建，曲菲菲。又多了两个做业务的张娜和魏军，加一个何颖。霍小钢让刘丽汇总了一下每个人的日总结。自己去倒了一杯水冲了一点茶叶，才慢慢坐下翻看，大致有了底。
　　
　　从业务部开始，霍小钢先让王建汇报工作，王建工作一年多，最近野马国际又表现不错，工作起也比较顺手，谈了一下心得体会，这是一个信心传递的过程，心态好的员工容易感染新的员工。王建讲完后，霍小钢简单评价了一下，主要是拜访量的问题。拜访客户的经历记录和工作表格的填写都是满分，不过新客户和新项目的数量没有惊喜。围绕着固有项目和熟悉人群转圈，容易消磨客户的新鲜感，也容易陷入思路的僵局。
　　
　　张娜和魏军，工作的盲目性比较大，需要指路。霍小钢多说了一会两个人的工作重点。
　　
　　张娜跑设计部门项目信息，霍小钢也提出了几条建议性方法：多打探一下设计师的生日，送个简单礼物；问一下设计师的qq，不出去的时候可以呆在办公室陪着聊聊天增进感情；过段时间天气热了可以买冰淇淋什么的带去，女孩子可以扮可爱一点。魏军是跑甲方做关系，有一年的业务工作经验，霍小钢提醒他每个项目要注意客户关系的梳理，采购部技术部都要跑到，找到关键人。也可以和同行多交流，多配合。
　　
　　

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