23. 自助餐后七块烟 (第1/2页)

第二天，一起出去吃了饭，霍小钢开着车带着三个人就去了香榭丽舍，提前半个多小时。小李早早调试好了设备，霍小钢过去看了一下，还没人到。小蔡在休息间准备水果，霍小钢带着三个女孩过去，给小蔡介绍了一下，小蔡招待她们坐下，说先吃点水果，等过会有人再到会议厅。
　　
　　过了一会，就有人陆陆续续到了休息室，抽着烟聊天，可能相互之间都熟悉。也有人过给霍小钢递名片，大概想认识一下霍小钢身边几个美女，霍小钢说这都是霍小钢自己公司的员工，都没有名片。
　　
　　C139的课程讲的是如何提高和测量控单力，一个决策者分析，三个关键点分析，九个影响控单力的要素。一个决策者分析：决策人，关键人，影响人和教练的选择，主要显示客户公司的组织框架。三个关键点：客户公司需求，客户个人需求，竞争对手分析，主要显示客户公司的人际关系脉络和项目势力分布，以及公关处理方案。九个因素则把控单的过程细化量化，分成九个方面，显示控单力。
　　
　　霍小钢在课程里提出了一个教练晋级化的观点，提出了佐例。比如项目处理前期，门卫和接待都可以是初级教练，获得意向客户的个人喜好方面的资料。到了项目处理中期，每一个性情投契的决策影响人都可以是中级教练，做处理项目人际关系的导向。到了项目处理后期，决策关键人和决策人则成为高级教练，做压制竞争对手的战术动作。
　　
　　讲完课，霍小钢跟小李小蔡告了个别，带着三个人往回走。路上何颖问霍小钢：“boss，你讲课的时候说了教练的重要性，那这个政府招待所项目的李主任，是不是教练？”
　　
　　霍小钢打着方向盘，看了何颖一眼，“暂时还称不上，上次一起聊天只是做引导工作和达成初步的合作意向。下次请他和家人一起，就可以深化关系，把他变成教练。”
　　
　　又顿了一顿，“业务程序化了，就忘了引导客户成为教练的重要性。上次喝咖啡做的，主要的引导李主任的个人需求，了解他们公司的招标流程。中级教练的培养不要太急，毕竟中级教练身兼项目影响人的角色，也在公关关系里面起作用。双重角色，先理解对方定位和引导对方定位，完成定位之后，再考虑是否选择对方做教练。教练选择也是要慎重的，毕竟行业里的潜规则跟利益息息相关，处理好这种双重角色，需要在交流的过程多加小心。人心偏好，教练中高级对接的时候，是一门交流的艺术。当然，现实生活里，中高级教练的选择也很重要，有可能是二选一的，主要抓关键人的。回头你好好看看培训资料，理解一下。”
　　
　　“理解一种理论，很纠结。”霍小钢开着车对何颖说：“学完复习了之后都可以放下。”笑了笑，“公司不用这种方法，就是害怕把人整成信息收集机器，忘记了做业务很简单这个道理。公司有表格管理，企业管理人有自己的任务，把C139的理论理解透彻，处理表格里的信息，指导你们的工作。这样你们放下包袱，专心和人打交道，及时汇报工作进展，利于养成你们自己的路子。”
　　
　　“套路，就是你们最好的教练。”霍小钢掷地有声说出，觉得霸气外露，气氛有点微妙，咳嗽了一声，“其实呢，生活是最好的教练。”后排的明月说话了：“霍总，我们终于透了一口气。你能不能再别这么2B？”小晴似乎也动了一动，“你渴了，需要喝水。”
　　
　　“你们不觉得讲的很帅气？”霍小钢声音低了低。
　　
　　“可是你能不能别让我们缺氧气。”明月声音掷地有声。
　　
　　“补课，真的有错吗？”霍小钢问。
　　
　　“没错吗？”明月反问。
　　
　　“有错吗？”霍小钢反问。
　　
　　“有错吗？”明月反问。
　　
　　“没错吗？”霍小钢反问。
　　
　　明月拍了一下小晴：“成交”。
　　
　　小晴说：“确实有错。霍总知错就改，是好孩子。”
　　
　　何颖说：“其实霍总说的很有道理，学习一下也挺好。”
　　
　　霍小钢稳固了一下状态，文艺了一句：“夏虫难与之语冰。”
　　
　　明月又推了一下小晴：“这个谜语简单。”
　　
　　小晴答道：“冬虫夏草？”明月和小晴拍手庆贺。
　　
　　霍小钢无奈地说：“驴头不对马嘴。”明月闹得正得意，继续接话：“那，你选择当驴呢，还是当马呢？”霍小钢摸了摸头发，后视镜看着明月纠结地说：“驴头，马嘴，还能有对不对啊？”
　　
　　明月笑骂道：“反正就是不让你对。”可能觉得说的有点过了，偏头对小晴说：“你对还是不对？”小晴推了她一下，“对个屁，骂他流氓就可以了，还对不对。”明月亲了小晴一口，“咱们自己对。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）