第二十六章 “过槽香”原理 (第1/2页)

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　　叶子轻轻敲了几下门，耳朵悄悄贴在门板上听，没感觉有什么声息。她回房告诉我说，门锁着，望月可能睡了。
　　
　　既然望月睡了，叶子当然不敢问大汉是否在里面。
　　
　　叶子是个刚毕业不久的女孩，珠圆玉润，阳春白雪的手臂上戴个玉镯子，整个人像一颗汤圆，水灵嫩滑，一不小心，就可能滑进喉咙。她在公司做出纳，跟望月住同套房，但经常晚上没回去。
　　
　　第二天上午，我在公司走廊跟望月擦肩而过，发现她没什么变化。她眼神跟我对视那一刻，心情好像有点复杂。
　　
　　大汉一大早就去工地了。他大部分时间在工地上班。中午，望月拿一份会议记录给我签字。公司规定，会议记录要每个老总签字后存档。她趁机告诉我：今天下班后，三个人一起去洗温泉。
　　
　　我哪好意思去。她却像石头一样顽固，非要我去不可。不知道是出于报复还是怕我孤独。或许一半一半吧。
　　
　　长这么大，我就这样做了一次电灯泡。一个把美女让给朋友的电灯泡。有些人之间再默契，也注定是擦肩而过。
　　
　　望月马上跟大汉互发短信，约好下班后的活动。她每按一次键，我的心就抽动一下，那感觉，真是拔凉拔凉的。
　　
　　下午，广告公司送来几份广告策划方案。我们准备对亦庄的住宅小区进行预告式轰炸。我们知道，商品价格的高低与广告轰炸的力度关系密切。
　　
　　但轰炸并非狂轰烂炸。
　　
　　我们第一期要打200万元广告，第一招叫“投石问路”，先试试水有多深，准备投进北京几家大型媒体的油锅，看看能滚出多大的油圈，产出多大的声响。
　　
　　消息一传出，几十家广告公司和报社广告部的人像蜜蜂闻到新鲜花粉味，密密麻麻包围了过来。
　　
　　每天，总台接线员都会转给我一堆名片，每个拜访未遂的人，几乎都是总经理、总监、总策划或主编，这年头好像没有业务员。
　　
　　后来我才知道，广告公司的业务员出门都打着总监、策划师的旗号，而报社的广告业务员，名片上都打“主编”的头衔。
　　
　　策划部经理每天都被请去吃饭。每两三天就送一两份策划方案给我过目。
　　
　　平时的策划方案，我一般很快就做出批示或意见，今天送来的方案，全部被我压下来。让几家广告公司等候消息。
　　
　　如今的广告公司，跟以前的狗抢大便一样，又争又互相撕咬，能抢到目标就算成功，谁会在乎你以后的死活。所以都没策划出新的东西。
　　
　　北京的广告策划事件，每天都有几十起，每天发生后都石沉大海，效果甚微。他们哪知道一个只有农民才了解的原理：猪是过槽香。
　　
　　猪在自己的猪槽吃腻了，跑到别人家的猪槽，虽然是同样的菜，却吃得很香。
　　
　　然而，猪也不是永远过槽香的，如果把猪捆绑，跋山涉水，卖到别的城市，肯定不会过槽香。“过槽香”的原理只能在同村和邻村范围内，才成立。
　　
　　按照这一原理，楼盘如果在自己所在的城市推出，炒楼者和买房人因为看过太多类似的广告，参观过太多类似的楼盘，肯定吃起来不香。只有到相邻的城市去推广，才会更有效。比如，深圳的楼盘，在东莞和广州推广，有时就比在深圳推广更有效，反之也一样。
　　
　　所以我这次故意不在北京做广告，专门派人到石家庄、保定、天津和太原等城市，有的放矢地轰炸。每个城市只选一家最有影响的日报，硬广告与新闻报道轮流进攻。
　　
　　任务安排完毕，已是下午6点半。
　　
　　公司的人都走了，只剩下我们三人。大汉马上跑到望月的办公室。
　　
　　大汉在我门口一闪而过，嘴唇眯眯的，像一只含苞欲放的贝壳。一进望月的门，他就把门关上了。
　　
　　十几分钟后，他们收拾了行李，来到我的办公室。
　　
　　我说，大汉，我就不去了吧？晚上还有很多事。
　　
　　大汉其实内心很希望我不要去，轻描淡写地说，还是去吧。但望月却抢着说：“我说不定很快就要回深圳了，你不能这样对待我。”
　　
　　这电灯泡是做定了。有些事情想逃是逃不掉的。
　　
　　我们晚上去北京郊区洗温泉。
　　
　　温泉游泳池的屋顶是拱圆形的，像和尚的头，位处一座山脚下，四周是一片矮树林。
　　
　　远远看去，游泳场的外形像一个大大的蒙古包，也像童话世界里的巨型蘑菇。
　　
　　蒙古包内，气温20度左右。这时的北京室外温度还是零下10度。从南方来的人，手脚冷而木，行动有点别扭，都像只被绑着腿脚的螃蟹。一想到要进去冬天里的夏天，一颗冷冻的心就开始温暖起来。
　　
　　我们买了票，到了里面，热烘烘的气流马上包裹过来，让人不自觉地想脱衣服。下身那个本来萧条的部位也开始舒展开来，有了一点感觉。
　　
　　室内有两个游泳池，本来一个为男用，一个为女用。但因两个游泳池没有用围墙隔开，且紧临在一起，后来便男女混用了。反正女人都会穿着游泳衣，男人都会穿着游泳裤。这个地方的人没有裸泳的习惯。
　　
　　

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