第十六章 商城 (第2/2页)

十块一把还是有点贵，不过看这位大姐的样子，你是别想占到便宜了。
　　
　　“大姐，其实我是华夏大学的学生，我有一个仓库，我有两百个勤工俭学的同学做上门推销，所以你的价格还是有点高。”
　　
　　这大姐用怀疑的眼光看着华安，你有两百个人？我做了十几年生意，才有五个人。
　　
　　华安一看，我还是拿出杀手锏吧，“这是我刘叔的名片，请大姐多关照。”
　　
　　这位大姐接过名片一看，刘正，镀金的名片。这名片错不了，这刘正的名片一年也发不了几张，这小子有他的名片，还管刘正叫叔。
　　
　　“你看你，也不早说，先坐下喝杯水。既然你有刘正的名片，那我们就是自己人了，你大姐我姓关名月，你以后就叫我月姐，这是我的名片，可不是镀金的。”
　　
　　华安接过了名片，又拿出了报纸的碎片，写上自己的名字和电话。华安心想，等下第一件事先去做几盒名片，什么都想到了，就是没有做名片，真是百密一疏。
　　
　　“华安小兄弟，我给你八块钱一把的批发价，怎么样，可不要对别人说，不然我的生意就不好做了。”
　　
　　“八块的价格没问题，不过我们的结账方式是下顶上。”日用品的结账方式和食用品是不一样的，一把雨伞一年两年卖不出去没关系，三年四年总能卖出去，食用品几个月卖不出去，可就要过期来了，不能再卖了。所谓的下顶上就是第二次进货时把第一次进货的账结清，这对华安来说最合适。
　　
　　他绝对不会把钱压在这上面的。
　　
　　关月卖雨伞从来都是现结账，除非向大的商超上货，才会月结。“哎呀，华安，这不太合适吧。我们这卖雨伞的和卖食品的可不一样。”
　　
　　“下顶上，每期末一次性结清。如果你信不过我，难道还信不过刘正老爷子吗？”
　　
　　每学期结束都能把账结清的话，这单生意也可以做，最主要的还是他有刘正的名片。
　　
　　“你大姐也是爽快人，咱们就一言为定。”
　　
　　“好，我要今天晚上上货，头一批货我要三百把这种款式的，各种颜色都来一些，另外还要两百档次高一些的，明天我的团队就会拿着你们的商品出去推销，我还要联系其他的老板，到时候我们一起走，我要让你看看我的仓库”
　　
　　“那我等你电话。”看来晚上要加班了，不过对于生意人来说，赚钱最要。
　　
　　华安从雨具仓库出来，下一家毛巾专卖，这也是需要的，这一次华安直接拿出了刘正的名片，说明来意，谈好价格，结账方式，约好晚上七点出发。再奔下一家，卖袜子的，再下一家卖饮料的，卖饼干的，罐头，泡面，甚至还有卫生纸，卫生巾，洗面奶，洗发水，化妆品，拖鞋，内裤……
　　
　　快六点的时候，华安的手里已经有了几十张名片，他打电话通知这几十家商户来集合都用了二十分钟，山阳商城的大门口，几十辆运货车排成一排。刘老爷子笑呵呵站在门口，挨个打招呼。
　　
　　看来这个小子要发财了。