第五十七章 棒棒糖 (第1/2页)

苗正平是口乐糖果有限责任公司的老板，公司创立三年，一心想打入XH市的市场，可始终找不到人做他的代理，他把条件一降再降，首批进货量只要三十万，不要任何的代理费，还是不行。
　　
　　都说这个口乐糖果听都没听过，根本不好铺货，没人愿意冒这个风险，而且利润又不多，懒得去做。
　　
　　苗正平是一筹莫展，不过今天他得到了一个好消息，有人愿意做他的代理，这个消息还是刘正给他的。
　　
　　华安带着两百万找刘正，他要找一种产品做代理，刘正的路子最广，给他推荐了十几种产品，都是很有名气的，这些厂家财大气粗，对XH市代理商的要求不是一般的高。
　　
　　最基本的都要求在闹市区有旗舰店，还要有一千平米以上的仓库，首批进货的要求都是百万以上。第一年要求三百万以上的销量，以后逐年提增。
　　
　　华安第一时间就否决了这些，没有五百万以上根本就做不来，而且回笼资金也很慢，还有各种风险。华安给出的条件，就是没有条件，对代理商没有各种条件限制。刘正想了又想，查了又查，最终想到了这家口乐糖果。
　　
　　急于开拓市场，虽然没有名气，但在其他地方的口碑还是不错的，约见的地点就在刘正的办公室。苗正平亲自到场，他对这个市场太重视了，能在这样的城市开拓成功，对于以后在全国市场的开拓都是有力的。
　　
　　一路风尘仆仆，苗正平赶到了刘正的办公室，一个年轻人和了正在喝茶，见到苗正平，邀请他一起。苗正平询问代理商在哪里？要看看他的实力，虽然是刘正推荐的人，基本就能放心，可总是要正式一下的。
　　
　　刘正：“苗老板好心急，代理商就在你眼前坐着呢。”苗正平疑惑的看了看华安，这个年轻人就是代理商？自己虽然有点饥不择食，可也不至于找一个毛都没长齐的小子吧。
　　
　　这么年轻根本不靠谱吗？这老刘怎么给我推荐了这一个人。苗正平有点不乐意，华安和刘正都看出来了，刘正微微一笑：“老苗，你怀疑是正常的，可你也想想我会给你随便推荐一个人吗”
　　
　　这老刘不会给我乱推荐的，苗正平看着华安：“那你说说吧，你以前做过什么产品的代理，手底下有几个精英业务员，你有多少流动资金。”
　　
　　华安实话实说：“我什么产品的代理都没做过，我的业务员倒是有一百多，可惜都不是做流通渠道的，我的流动资金大概两百万。”
　　
　　苗正平急了，“你说你有一百多业务员，他们是做什么的？调十几个过来，在培训一下还是可以的，流动资金也凑乎。可你没有做代理的经验，我对你不看好，恐怕你坚持不了两个月，还可能把市场搞臭。”
　　
　　“我的这些业务员全是我在大学的同学，他们都还没毕业，所以还帮不了我，但是华夏大学的市场我能在第一时间进入，因为那里是我的公司在垄断。”
　　
　　苗正平的脸色有所缓和，这个年轻人垄断了一所大学的市场，每年也能有几万的销量。
　　
　　华安：“我第一个月就能完成三十万的销量。我在华夏大学的采购经理一会就到，你的第一批货直接拉到我在大学的仓库。”
　　
　　

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