第七章 下海 第三节 扩张 (第2/2页)

一切都完全背离我当初的设想，我原以为两兄弟在一起会团结合作，结果恰恰相反，是非纠纷更多。于是我苦口婆心地给王龙做了解释，说王帅之前在东莞上班工资就比你高的，他来这里不能降工资来的，另外，也给王龙加了两百一个月，并且承诺以后一年一加，总算平息了他的不良情绪。
　　
　　可是麻烦并没有结束，并且还在接二连三的的发生。王帅做了一周不到后，提出了要辞职。理由是，工作太单调乏味，天天坐在食堂，让他觉得很无聊，像坐牢一样。他的这个举动让我陷入一种空前的委屈，之前是你同意来上班的，你提出的各种条件我都一一满足了。现在才做不到一个星期不到，因为是亲戚，我又不好说话很难听，只要表面上说起好话，还送他回东莞。
　　
　　王帅走后，我开始反省我自己的处事方式。我实在是太幼稚了，人太复杂了，我不懂人性，怎么能处得好事呢。王帅是个娇气的人，他受不了坏的住宿环境，他受不了单调的工作环境。他当初来的时候，其实是没想阴白的，是有点糊里糊涂的。他跑来这里是带点尝鲜的心态的，尝了觉得不适应自然就会想走。他和王龙不一样，他回到原来单位也能赚三千多。王龙不走是因为他回到他原来单位赚不到这么多。他来这里可以多赚点他才来的。
　　
　　做生意的成败因素实在是太多了，其中最难掌控的可变因素就是人。我把人想得太简单了。我常年在校园里生活，做学生到教学生，我对人性的琢磨能力太肤浅了。
　　
　　王帅走后，我赶紧联系食堂经理，问他有没有员工可以介绍。万幸的是，经理介绍了员工小郑过来。小郑本来是在食堂别的档口做的，后来那个档口的不做了，他就休息了一段时间。现在刚好可以过来帮我做事，我又招聘了几个学生做兼职。平时小郑一个人看店，人多的时候加上学生兼职，这样人员的问题勉强解决了。
　　
　　怎么把这家店的生意做旺呢，我开始琢磨起来。我以前学过《市场营销学》课程的，我开始把学过的营销方法用起来，我先是做了一些广告贴画，把店面外面重新包装了一下，看起来比原来要时尚整洁了一些。另外我根据食堂消费价格相对偏低的特点，把茶饮料的价格都下调了一些，并且每天推出一款特价茶，写在一块闪光的广告牌上。我做了不少动作，希望能吸引更多的顾客。
　　
　　可是经营的效果并不如我所愿。从开业起，这家店的生意一直都不好。每天的营业额从来没有超过三百元。也就是说，不够交房租和人工工资的，第一个月我就亏损了，而且以后也从来没有盈利过。
　　
　　不光如此。我除了亏钱之外，还经历了一场暴力事件。那天我在店里帮忙。突然猛地店门被打开，有一个醉醺醺的家伙跑了进来，大声喊道。“你们老板在哪里？”我看他这个样子好像是来闹事的，心里有点恐慌，就说：“老板不在，我也是打工的。”。
　　
　　“你们这里搞什么搞？不是卖糖水的吗？怎么可以卖茶饮料呢？我们小卖部那边在茶饮料的，你们这不是恶意竞争吗？”我说：“我也不知道呢，要不你去问食堂经理吧。”随后他不由分说，跑去把我店门品的广告牌踢倒，还上去用脚重重地踩了几脚。打架不是我的所长，我也不会为了一块广告牌去跟他打架。于是我看他踢完走后，便重新将广告牌拾起来放好。
　　
　　做生意怎么这么难啊！我心中有苦难言。