第170章 副总裁的日常（求张月票啊） (第2/2页)

这是两家全球性的，老牌的咨询调研公司，进入华夏市场的时间也比较早，品牌影响力很大，有权威性。
　　
　　但是，这两家公司在华夏市场设立的分支机构，就一定很牛吗？
　　
　　我看不一定。
　　
　　伟强，你是销售出身，应该已经发现了，CPIResearch目前最大的问题，应该是营销能力不足。
　　
　　IT公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。
　　
　　但是，根源呢？
　　
　　我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。
　　
　　当然，要说IDC和Gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。
　　
　　我的想法不一定对，只是，我感觉，CPIResearch一直忽略了CPI集团的资源优势。
　　
　　我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对IT渠道的了解，跟区域IT渠道商家接触紧密。
　　
　　IT公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。
　　
　　去年，我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。
　　
　　这，就是真实的市场需求。
　　
　　CPI创立马上10年了，到现在，都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库，我觉得，这就是你们CPIResearch的任务，要下苦功夫，要跟地方分部合作，尽快建立起区域IT商家的基础数据库，然后定期更新相关信息。
　　
　　这些信息，要准确，要丰富，要从一个条目之下，能知道一家区域渠道商比较详细的信息，优势，特点，代理的产品与品牌，客户资源，等等。
　　
　　做到这一步了，什么IDC，Gartner，在这个领域，都没法跟咱们比。
　　
　　在这个领域，CPIResearch就是老大，而且能随时满足IT公司的需求，定制调研报告。
　　
　　还有产品化的，一份报告可以卖给好些家IT公司的行业性调研报告。
　　
　　另外，去年，我们做SMB专刊，马上就成功了，今年还独立成一个项目操作。
　　
　　SMB信息化这一块，IT公司对市场和渠道信息的需求依然很迫切，这同样是我们CPI各地方分部的优势资源。
　　
　　SMB这一块，CPIResearch同样需要建立起基础的信息数据库。
　　
　　做到这两点，你们这个项目，就主要锁定在这两个领域，没有任何调研公司，可以做出比你们更扎实更准确的调研报告。
　　
　　所以，CPIResearch需要聚焦CPI集团的资源优势，然后去深耕细作，强化自己独特的产品线。
　　
　　伟强，你是销售出身，又在地方分部工作过几年，应该知道如何与地方分部去沟通，去协作。
　　
　　需要我出面，找集团协调的，你尽管提出来。
　　
　　前提是，你要有一个详细的规划，要有步骤去推进，在积累的过程中，还要去攻单，去赢得客户的信任与口碑……”
　　
　　郑伟强有些兴奋：“谢谢高总，你指明了方向，我知道该怎么做了。”
　　
　　高阳点点头：“那就努力吧，业绩都是靠团队一起拼出来的。”
　　
　　次日，高阳又分别找了全国版和SMB项目的广告部负责人，沟通今年的业务推进等问题，鼓励，打气，给出自己一些方向性的建议。
　　
　　这，便是高阳今年出任集团副总裁以来的日常……