第五十九章投资敲定上 (第2/2页)

由此可见公司财务状况已经捉襟见肘了，不然开口也不会这么直接，上赶着做不成买卖的道理在哪里都一样，既然对方那么缺钱，那这一件事情等于成了一半，白川弘心想。
　　
　　“对，你没看我把公司的社长都带过来了。”藤原邦彦笑着说道，并适时的介绍了白川弘。
　　
　　孫正义吃了一惊，他知道藤原邦彦的背景才刻意交好，但这一位比藤原桑还年轻的居然是社长，他忙起身与白川弘握手。
　　
　　心中不禁揣测这位的身份，同时客气的说道：“招待不周，请多担待。”
　　
　　白川弘也是客气的与他握手，然后询问道：“这份投资协议孙桑是只发给我们，还是群发了很多份。”
　　
　　孫正义没想到第一个问题就这么犀利，他也没隐瞒的意思，“一共发出去了二十份。”
　　
　　“我们是第一个感兴趣的？”
　　
　　“感兴趣的当然不止你们一家，但有诚意登门的，你们是第一个。”
　　
　　怎么看软银都是一个潜力股，每年将近一百万美金的营业额，在电脑用户增长的大背景之下，业务还有很大的增长空间。
　　
　　这份投资协议中二亿円可以得到10%的软银股份，估值只是营业额的十倍，在这个泡沫时代算得上谦虚了，之所以白川弘是第一个登门，无非是因为股权比例太少，大公司看不上眼罢了。
　　
　　这个问题孫正义也明白，他解释道：“公司的财务状况一向良好，况且项目的硬件开发已经到了尾声，并不需要大额的股权投资。”
　　
　　“听孙桑的意思是，对硬件的销售有必胜的信心？”
　　
　　“必胜谈不上，就连销售这件事情，我都没有考虑过。”谈到工作之上来，原本有些黯淡的眸光也是充满了神采，“我们已经决定了，将硬件免费提供给电信公司使用，如果满意的话按订阅制收费。”
　　
　　刚入局的新玩家，处于天然的劣势，这个劣势可能是技术上的，可能是经验上的，如果只是沿着前者的老路，自然也难有作为，所以选择另辟蹊径的手段，也就不难理解了。
　　
　　“订阅制是创新不假，但没经过市场的检验……”话没说完，但是其中质疑的味道浓烈。
　　
　　白川弘可没忘记自己是过来砍价的，即便对股份再动心，表面上也要装作疑虑重重，这是最基本的谈判方法。
　　
　　如果不动心的话，也没必要质疑软银的行销手段，但动心是否到了准备掏钱的程度，孫正义也摸不清楚。
　　
　　他透了一个口风，说道：“我们的硬件的测试机已经完成了，技术方案上有着明显的领先，如果你不相信的话，可以找业内人过来测试，但测试要放在公司里。”
　　
　　话说到这里，显然他对自己的硬件极为自信，但未发布前仍旧严密的防止信息泄露，可见是一个极谨慎的人，这样的素质才是成功的关键，白川弘也是赞赏的点头。