第四十一章 售楼黑幕 (第1/2页)

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　　我写了一个“静”字。让他们别叫嚷，别在外面讨论，事情还没水落石出，要静观其变，凡事皆有变数，不可急躁。能沉默到最后的，往往才是赢家。
　　
　　接下来的日子，尚总一手抓梅林住宅区，一手抓股份制改革。他先带头入股了80万元，他说这钱是他卖掉北京一套房子筹集的。财务部、材料部、总经理办公室、销售部和物业部的正副经理都蠢蠢欲动，不久先后有人交钱入股。
　　
　　一切似乎顺其自然。
　　
　　大汉不想回北京，由我跟尚总说情，暂时借用到深圳公司，没有正式调动，其工资还由北京公司支付。望月因叶子的突然辞职，终于正式调回深圳。
　　
　　人生充满变数。
　　
　　叶子为何会神秘地辞职，而且辞职后像人间蒸发，成了一个谜。
　　
　　我们的住宅小区在梅林关外3公里处，依山傍水。我突然想起理查德•克莱德曼把古典和现代融会贯通、把高雅和流行糅合的思想，提出在靠山的弧形地带建别墅、中间建豪宅、靠外面路边建普通住宅的策划方案，尚总和牛总都表示赞同。
　　
　　尚总决定把住宅区命名为盈水山庄。牛总也没意见。
　　
　　咋一看，这名字还不错，符合地理特点，也有点文雅。但他忽略了一点，深圳人很怪，特别迷信，无厘头地迷信，总喜欢找一些小问题作为茶余饭后的闲话，我担心“盈水”和“*****”同音，很怕出问题。
　　
　　这种事，在深圳已出现过多次。
　　
　　当年，有家地产公司开发莲花山脚下的中银花园，地理位置本来是一流的，但却被说那个地方曾经是刑场，结果关于很多鬼的故事，都被套进中银花园，使得中银房价大跌。
　　
　　黄田机场生意萧条，也是因“黄田”与“黄泉”近音，很多人怕走黄泉路，宁愿乘火车或大巴。最后机场不得不改为深圳宝安国际机场。
　　
　　在深圳，你把谬误说是真理，只要说了十遍，没准哪天就变成真理；你把真理说成谬误，说了十遍，没准哪天就变成谬误。都是新潮年轻人，传播故事就像香港的无厘头电影，没逻辑可言。
　　
　　果然，我们第一期广告一打出来，马上有人传播笑话了，说“*****”山庄谁敢买啊，住进去后，老婆肯定变坏，良家妇女也会变****。
　　
　　这时如果马上改名，还来得及，但尚总就是不听我的意见。他说他就不信这个邪。其实我有时也不信这个邪，但科学经常要回避世俗，没办法，人不是机器，不可能不受非理性的东西影响。
　　
　　刚建到第四层，集团就派杨部长来考察。我知道，杨部长仍然是来者不善。当时在北京时，她就专门去查过账。这本不是她的工作职责，很可能是借考察这个名来暗查。
　　
　　我问她，这次来考察什么，她笑而不答。她说上次在北京查账的事，结果已经查出来了，但牛总压着，不让公开。
　　
　　很多事情变得神神秘秘。地产公司的神秘，并非只在地产上。
　　
　　盈水山庄一封顶，我们就开盘了。在房子的面积上，尚总动了一点心思。每套房子的面积多写了0.3到0.9平方米不等。为此，公司送了三套房子的首期给人家“配合工作”。
　　
　　如果按平均每户缩水0.6平方米计算，1000户总共就缩水600平方米，按市场价，我们公司就能多弄到240万元。这还是非常保守的做法。有的发展商的胃口就不是在0.3到0.9平方米了，而是0.9到1.9平方米之间。
　　
　　一般房子的面积缩水一平方米以内，业主都看不出来。就算个别业主想较真，想重新测量，也得找法院指定的测量机构，也就是我们发展商指定的国土部门所指定的测量机构。而测量机构给我们搞定了，最后，谁要是不服，只有自己白白花了精力和时间，还得浪费诉讼费。
　　
　　大多数楼盘一封顶就销售，以前有的房子一动工就销售。在未入住前，房子的真实面积对业主来说，绝对是个未知数。这也就给我们发展商创造了发财的机会，这其实在行内已成公开的“秘密”。
　　
　　打面积的主意，还有其他方法和技巧。这个楼盘，尚总在公布面积的时候，就找过我和大汉、望月、销售部经理、策划部经理商量秘密。
　　
　　尚总告诉策划部经理和销售部经理，在对外宣传和接到客户的时候，要先夸大建筑面积，然后再“按套内面积计价”。具体做法是，利用格式合同中某些不太严谨的“漏洞”，在销售过程中以建筑面积作宣传，销售作价时故意“胀大”房子的建筑面积，以便压低“单价”吸引买家，而到签定合同时，又以“套内面积作价”，提高单价。到办房产证实测面积时，建筑面积出现大误差，便对大“缩水”的“建筑面积”“按合同约定”，按规定，不必赔偿业主损失。
　　
　　

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