第四十一章 售楼黑幕 (第2/2页)

尚总还交代他们，对大户型要故意“先缩小再膨胀”。对一些大面积户型，在销售时故意将面积说小一些，降低整套价格吸引买家。等到实测时，再把面积还原。当然，这个面积差额必须巧妙地控制在国家有关法律规定的3%误差内。一套250平方米的房子为例，买家到最后就得多掏六七平方米的钱，是个不小的数目。既然签合同了，百分之百的买家都会掏这笔钱。
　　
　　有一个绝对隐私，我们做得很巧妙，几乎所有的买家都忽略了：楼盘宣传资料上，每个户型都列有建筑面积和实用面积，销售人员以均价“每平方米多少元起”作宣传，吸引买家，内部认购时签的认购书也列明了每套房子的建筑面积和总价。但到签合同的时候，售楼员就告诉“准业主”说，所有房子一律“按套计价”，以合同价格为每套的最终价格，不管日后实测面积有没有出入，发展商不退不赔也不会要求业主多交钱。这看起来似乎是一个避免日后面积纠纷麻烦的约定，实质上注定发展商赢的一场赌博。因为一方在明处，一方在暗处。
　　
　　其实，更巧妙的是，我们发展商可以在“公摊面积”上做文章。就是按“建筑面积作价”的房子，在面积上能做的文章也不少。通常商品房面积都由两部分组成，一是“套内面积”，二是“公摊面积”。“套内面积”因为是实实在在有眼见为证，国家的相关规定也较为严格，个别业主如果想较真，请专业人员一测量就清楚，做假有露馅的可能。而“公摊面积”却因为计算方法复杂，业主们又难以自己复核，成为我们发展商致富的简便门路。
　　
　　在“公摊面积”上也有一种隐蔽的玩法，这种玩法只有非常专业的人才会懂，几乎百分之百的业主都查不出来。这次我们公司就在这方面动了脑筋。
　　
　　楼盘正式推出时，尚总就指示，增加公共建筑的内容，将独立烟囱、烟道、油罐、水塔、储油(水)池、储仓、车库，及地下人防干、支线等建筑构件或建筑物内外的操作平台、上料平台等都列入公摊面积之内。工程师把这些面积测量好，计算了进去后，尚总又突然说：“且慢，还有几个层高在2.2米以内的技术层、夹层、地下室、半地下室、深基础地下架空层，把这些面积也都列入公摊面积之内。”
　　
　　我暗暗摇头：真狠。这一招忽悠小业主可谓神不知鬼不觉。
　　
　　话说回来，所有的计谋归根在一句话：人算不如天算。所谓谋事在人，成事在天。开盘的前几天，我们的广告铺天盖地，策划得有些影响。但越有影响，谣言就越盛行。
　　
　　开盘那天，尚总规定每位员工要拉五个家属、亲友来做“房托”，没完成者，扣工资。我们一下子聚合了300多个房托。所以场面颇为壮观。
　　
　　第二天，媒体报道《盈水山庄开盘当日300多人蜂拥抢购》，但事实上只有12个人不是房托。媒体报道100多人当天交定金，但事实上那些人只有3人不是我们安排的人。
　　
　　有钱可以操纵某些新闻，有钱可以操纵人群。但有钱能否改变迷信呢？
　　
　　中银花园的发展商够有钱了，依然改变不了被迷信的影响。我的担心并非多余。开盘的实际情况已表明这个名字对房子的销售很不利。
　　
　　尚总马上打价格战，降价促销。原定每平方米4200元，突然降为每平方米3900元。
　　
　　马克思说，只要利润够大，杀人的生意也会有人前赴后继。确实，价格低了，炒楼的人就来了。一下子真正抢购了。
　　
　　但这种方式，不是正常的经营行为。利润小到不符合情理的时候，企业肯定不是发烧就是感冒了。或者是神经线接到了宽带。
　　
　　杨部长考察后，依然默默地回去，牛总特别深沉，仍然不动声色。牛总这个葫芦特别深，想摸他的底，比摸莱温斯基的屁股还难，没有克林顿出手是不容易的。
　　
　　我怀疑牛总已经知道尚总的操作方法，但我不知道他的想法，所以不便多嘴。只好眼睁睁看着他耍猴子把戏。
　　
　　再说，我的中庸思想依然存在，也不知道是否能明哲保身。
　　
　　日子就这样莫名其妙地一页一页撕开。大部分日子被撕得没有痕迹，直到有一天，那一页日子让我吃惊。
　　
　　这一天，我的警察朋友大圈仔突然向我透露一个消息，他说神秘兮兮地说：“我知道叶子的去向。”
　　
　　我吃了一惊。他怎么会知道叶子的去向？叶子为什么要玩失踪？这世界，是个无穷大的葫芦。
　　
　　(待续)